规则出处与规范指向

《中华人民共和国民法典》第四百九十条（合同书形式与实际履行补正）：当事人采用合同书形式订立合同的，自当事人均签名、盖章或者按指印时合同成立。在签名、盖章或者按指印之前，当事人一方已经履行主要义务，对方接受时，该合同成立。法律、行政法规规定或者当事人约定合同应当采用书面形式订立，当事人未采用书面形式但是一方已经履行主要义务，对方接受时，该合同成立。

一、主张合同成立的一侧

第一步，围绕「履行加接受」构建完整的证据链，把交付与收款的时间点对齐，形成一条可以自洽的事实线，让裁判者能够直观地看到双方已经在实际执行。

第二步，用磋商往来记录补足合意的内容，证明双方对标的、数量与价款并无实质分歧，只是缺少了一份正式文本，从而把形式瑕疵的影响降到最低。

第三步，若对方以未盖章抗辩，用其后续使用货物、继续付款或者继续下单的行为予以反驳，证明其已经以行为接受了合同，形式上的欠缺已被实际履行所补正。

二、否认合同成立的一侧

第一步，重点攻击「主要义务」与「接受」两个环节，指出对方仅仅交付了样品或者部分货物，履行尚未达到主要的程度，不足以支撑合同的成立。

第二步，举证双方仍在磋商过程中，核心条款尚未达成一致，或者己方已经明确拒收、拒付，合同并未成立，把对方的主张消解在成立的构成要件之中。

第三步，及时提出异议并保留异议记录，避免因长期沉默而被认定为已经接受对方的履行，异议动作应当尽早，越晚越难被采信。

三、谈判与和解的空间

合同是否成立的争议，往往可以通过协商转化为一份补充协议，把双方的实际意思以书面方式固定下来，既解决争议，又维系了继续合作的可能。

在和解中可以把成立争议与后续的履行安排打包处理，例如确认已经发生的交易、约定剩余部分的处理方式，用一次协商解决多个层面的分歧。

对确实无法达成一致的争议，应当果断进入诉讼或者仲裁，避免长期谈判消耗时间与精力，同时注意在协商过程中不要作出可能被解读为承认合同的表述。