规则出处与规范指向

《中华人民共和国民法典》第四百九十条（合同书形式与实际履行补正）：当事人采用合同书形式订立合同的，自当事人均签名、盖章或者按指印时合同成立。在签名、盖章或者按指印之前，当事人一方已经履行主要义务，对方接受时，该合同成立。法律、行政法规规定或者当事人约定合同应当采用书面形式订立，当事人未采用书面形式但是一方已经履行主要义务，对方接受时，该合同成立。

一、先行确认合同成立，再主张违约责任

如果双方对合同是否成立存在根本分歧，可以先请求确认合同成立并有效，再据此主张对方承担违约责任，把基础的法律关系先固定下来，避免后续主张悬空。

确认之诉的好处是为后续的履行、赔偿、解除等主张提供落脚点，避免在同一案件中反复就合同状态争论不休，也便于在调解中明确谈判的基准。

在请求确认成立的同时，可以一并主张继续履行或赔偿损失，减少另案起诉的时间成本，使整个争议能够在一次程序内得到较为彻底的解决。

二、转为主张不当得利或者返还

如果合同成立难以证明，而己方已经交付货物或者支付款项，可以转向主张不当得利返还，要求对方返还款项或者对货物折价补偿，把请求建立在已经发生的财产变动上。

这条路径绕开了合同成立的要件，举证门槛相对较低，但通常只能拿回对价本身，难以主张合同履行后的可得利益损失，因此在选择时应当权衡可期待的利益大小。

两条路径在诉讼策略上可以并行准备，根据庭审中的证据采纳情况及时调整主张，避免一条路走不通就全盘落空，也能在对方反驳时保持回旋余地。

三、管辖与证据准备的衔接

合同是否成立会直接影响管辖的判断。如果约定了争议解决条款，该条款通常被视为独立于合同的约定，即便合同未成立或者被解除，管辖约定仍可能继续有效。

在没有书面合同的情况下，可以依据被告住所地或者合同履行地确定管辖，履行地的判断往往取决于交付地点或者付款地点，需要在起诉前就梳理清楚。

证据准备应当与路径选择同步进行，把能够证明履行与接受的单据集中整理，必要时在起诉前完成公证或者鉴定，避免因程序推进而错过固定证据的有利时机。