情景背景

某企业与一家供应商拟就共建一条生产线开展合作，双方先签署了一份《合作备忘录》，其中写明应于三个月内签署正式合作协议，并约定这三个月内不与第三方就同一项目洽谈；该企业按约定向对方交付了一笔诚意金。为配合项目，该企业提前改造了厂房、订购了专用辅材，并暂停了与另一家供应商的接洽。约定期限前后，对方始终以「条款还要再谈」为由拖延，两个多月后，该企业从第三方渠道得知对方已与另一家企业签署了正式协议。

争议与处理思路

争议集中在四处。第一，备忘录是否构成预约合同：判断不看标题，而看是否写明当事人、合作标的及「将来订立正式合同」的义务。本案约定了明确签署期限，倾向性较强；但若备忘录另载有「不具法律约束力」的表述，结论会反转（以官方文本为准）。第二，排他期条款能否独立生效：即便主给付义务未确定，排他、保密条款常被单独认定有效，对方在排他期内与第三方签约即为关键事实。第三，诚意金性质：若约定为定金，适用定金规则（以官方文本为准）；若未约定罚则，通常按返还及资金占用成本处理，打款备注与收款主体均影响定性。第四，损失范围：可优先主张有凭证的实际支出，如厂房改造、辅材订购及缔约往来的合理费用，依第 577 条、第 584 条请求赔偿；至于正式协议履行后本可获利润，需证明对方订约时可以预见，举证难度较高。能否请求判令对方继续订立正式协议，实践有不同做法，不宜预设结果。本情景为真实纠纷常见争议要素的脱敏改编，不指向真实案件。

平台提示

本案例为多个真实纠纷常见争议要素的脱敏改编，不指向任何真实案件，不含真实案号与当事人信息。平台提示：签署意向书、备忘录、框架协议时，把「何时签正式合同、逾期如何处理、排他期内能否与他人洽谈」三件事写清楚；正式合同签订前的大额投入尽量分批推进，并在采购、施工合同中注明以正式合同生效为前提；一旦发现对方转向第三方，第一时间书面固定证据，并核对自己的文件里究竟写了什么。本站由李章虎律师团队创办运营，团队律师执业 10 年以上；本文不构成正式法律意见，个案请结合完整材料咨询专业人士。

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